Por mais de três décadas, o dentista Feyez Ayache, 60 anos, esteve à frente de sua própria clínica odontológica em Osasco, na grande São Paulo. Com uma base fiel de pacientes, sempre manteve o compromisso com a qualidade do atendimento. Mas o mercado mudou. Nos últimos anos, ele se viu cercado por grandes redes franqueadas, que operavam com preços mais competitivos e estratégias estruturadas para captação de clientes.
Diante desse cenário, Ayache percebeu que precisava evoluir. “Vi que precisaria recalcular a rota, mas ainda assim, manter qualidade e essência”, afirma o empreendedor. “Pesquisei e estudei várias marcas e cheguei a procurar algumas franquias que meus conhecidos tinham, mas não gostei de nenhuma na época”, conta Feyez.
A decisão veio após uma análise criteriosa do mercado. O dentista optou por converter sua clínica para a Odonto Special by Sabrina Sato, rede fundada em 2019 por Sidney Kalaes, CEO do Grupo Kalaes, holding especializada em franquias, pelo Dr. Felipe Abreu Jr., mestre em Odontologia na área de Ortodontia e especialista em Estomatologia e Radiologia, e pela apresentadora e empresária Sabrina Sato. Em fevereiro de 2023, sua clínica passou por uma transição. O espaço foi reformulado: nova identidade visual, estrutura modernizada e um modelo de gestão mais eficiente.
A mudança foi sentida até pelos pacientes antigos. “No começo, alguns clientes entraram na clínica para perguntar para onde eu tinha me mudado, porque tudo estava diferente”, lembra. Mas com a nova estrutura, Ayache aprendeu não só a captar mais pacientes, mas também aperfeiçoou sua operação em vários sentidos.
“Eu não tinha dentista avaliador, por exemplo, e passei a ter, e isso ajuda a trazer cada vez mais pacientes”, afirma. O reflexo dessas melhorias veio nos resultados: hoje, a clínica fatura mais de R$ 150 mil por mês, consolidando-se como um negócio sólido e em crescimento contínuo.
A conversão de clínicas independentes para franquias tem sido uma tendência no setor odontológico. Com mais de 70 unidades, entre abertas e negociadas, a Odonto Special tem na virada de bandeira um de seus principais focos de expansão. O modelo permite que dentistas que já possuem consultórios próprios modernizem sua operação e tenham suporte na gestão do negócio.
Como diferencial de mercado, a Odonto Special by Sabrina Sato oferece tratamentos odontológicos e estéticos que incluem clínica geral, cirurgia, endodontia, harmonização facial, implantes, odontopediatria, ortodontia, periodontia e próteses. Para se tornar um franqueado, o investimento para conversão de clínica é a partir de R$44 mil, enquanto a abertura de uma nova unidade exige um aporte inicial a partir de R$ 244 mil.
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LIS ANDRESSA DE ASSIS
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