A aposentadoria da geração baby boomer nos Estados Unidos deve provocar uma onda de transições de propriedade em pequenas e médias empresas ao longo da próxima década. Segundo estudo do McKinsey Institute for Economic Mobility, cerca de 6 milhões de negócios devem enfrentar mudança de comando até 2035. Desse total, mais de 1 milhão são consideradas empresas viáveis para venda ou transferência, movimentando um valor estimado em US$ 5 trilhões.
A projeção está diretamente ligada ao envelhecimento dos proprietários da geração baby boomer, que detêm quase um quarto das pequenas empresas americanas. Com a saída desses gestores, os negócios precisarão passar por processos de sucessão, venda ou transferência para novos donos.
Para empreendedores brasileiros, o cenário pode representar oportunidades de assumir operações já estabelecidas no mercado americano. Amanda Antunes Domiciano, CEO da Lume Education, empresa voltada à formação de empreendedores nos Estados Unidos, e empresária à frente da Amanda’s Maid, que fatura mais de US$ 3 milhões por ano, avalia que a transição exige preparo.
“Uma transição bem-feita precisa preservar o que já dá resultado e preparar o negócio para uma nova etapa. Quem assume precisa entender os clientes, a equipe, os processos e os números da empresa para conduzir essa mudança com consistência”, afirma.
Sucessão esbarra na falta de interesse da próxima geração
Pesquisa da Deloitte Private realizada em 2025 com 100 líderes de empresas familiares dos Estados Unidos, com receita anual entre US$ 100 milhões e mais de US$ 1 bilhão, identificou que 37% apontaram a falta de interesse da próxima geração como obstáculo à preparação de futuros líderes.
Outro levantamento global da Deloitte, divulgado em 2026, ouviu executivos de 1.587 empresas familiares de 35 países, todas com receita anual mínima de US$ 100 milhões. Quatro em cada dez preveem uma mudança de CEO na próxima década.
Amanda, que empreende desde os 16 anos no Brasil e hoje participa da gestão de negócios de serviços nos Estados Unidos, destaca a importância de conhecer os fundamentos da operação. A Amanda’s Maid, especializada em limpeza residencial, já realizou mais de 21,8 mil serviços, atendeu mais de 3,2 mil residências e acumula mais de mil avaliações de clientes. A empresa foi reconhecida como o melhor serviço de limpeza de Charlotte por seis anos consecutivos, de 2021 a 2026.
“Uma vez pode existir mercado, timing e oportunidade. Mas posso dizer por experiência que, quando você consegue construir novamente em negócios diferentes, começa a perceber que existe método. Muda o serviço, muda o cliente, mas continuam existindo questões de aquisição, margem, pessoas, liderança, processos e capacidade operacional. Crescer o faturamento sem construir estrutura pode transformar um problema pequeno em um problema maior”, afirma.
Peso das pequenas empresas na economia
Dados da Small Business Administration (SBA), agência federal americana que apoia pequenos negócios, mostram que as pequenas empresas representam 99,9% dos negócios dos Estados Unidos e empregam 62,3 milhões de pessoas, o equivalente a 45,9% dos trabalhadores do setor privado.
Informações do U.S. Census Bureau, analisadas pela McKinsey, indicam que cerca de 6,4 milhões de empresas empregadoras reúnem 62 milhões de trabalhadores e geram aproximadamente US$ 17,8 trilhões em receitas anuais, cerca de 35% das receitas empresariais do país.
Assumir uma empresa já estabelecida pode permitir que um novo proprietário comece a partir de uma operação em funcionamento, com clientes, equipe e presença no mercado. A análise da oportunidade passa por compreender como esses elementos se conectam e quais processos sustentam os resultados.
Imigrantes no empreendedorismo americano
A presença de imigrantes no empreendedorismo dos Estados Unidos também ilustra o potencial de quem chega ao país com experiência empresarial. Em 2023, eles representavam 23,6% dos empreendedores no país, segundo o American Immigration Council.
Na lista Fortune 500 de 2026, ranking anual das 500 maiores empresas dos Estados Unidos por receita, 229 companhias, ou 45,8%, foram fundadas por imigrantes ou filhos de imigrantes.
“Os brasileiros já demonstram capacidade para empreender em diferentes áreas e construir empresas no mercado americano. Para quem avalia assumir um negócio, é essencial aliar essa disposição ao preparo para entender a operação, organizar a equipe e sustentar o crescimento”, afirma Amanda Antunes Domiciano.
Além da Amanda’s Maid, Amanda é cofundadora da DR. Stairs, empresa de fabricação e instalação de escadas e estruturas metálicas, e sócia da Ocean Cleaning, voltada à limpeza comercial. Na Lume Education, atua na formação e aceleração de brasileiros e hispanos que comandam negócios de serviços no mercado americano.
Amanda é administradora de empresas pelo Central Piedmont Community College (CPCC), gestora de construção pelo CPCC, com título Associate of Applied Science (A.A.S.) em Construction Management, e possui formação em Princípios de Liderança pela Harvard Business School.
Mais informações: lumeducation.com | Instagram Lume Education: https://www.instagram.com/lumeducation/ – @lumeducation | Amanda Antunes: https://www.instagram.com/amanda_ad/ – @amanda_ad